Sales : zoek, overtuig en win!

Omschrijving

Wilt u uw verkoopcijfer de komende jaren zien boosten? Wilt u een beter inzicht krijgen in de technieken van een succesvolle verkoop en de prospect overtuigen om bij u te kopen?

Maak nú een werkelijk verschil met uw concurrent & ontdek de geheimen van een succesvolle verkoopgerichte organisatie ! Deze verkooptraining is gebaseerd op een sales ervaring uit de praktijk, waarin de trainer honderden successen heeft geboekt en héél wat organisaties maximaal heeft doen groeien.

De trainer heeft niet alleen ervaring “on the field”, maar was bovendien ook een aantal jaren een succesvolle sales coach van een team verkopers in een grote multinational. Deze 3-daagse is voornamelijk praktijkgericht, en dankzij het inbrengen van je “eigen business case” kan je je  vaardigheden als verkoper ook effectief inoefenen van op je eigen terrein.

Een verkoopcursus met sales coaching on the spot ! 

Wat biedt deze opleiding mij?

Na deze opleiding, bent u in staat om :

  • Uw klant op een gerichte manier te bevragen en te ondersteunen
  • te luisteren naar uw klant en koopsignalen makkelijker te ontdekken
  • een win-win situatie te creëren en te houden
  • Uw klant makkelijker te overtuigen
  • om te gaan met bezwaren
  • een winnend sales team te creëren
  • met vertrouwen en positieve energie de klant te benaderen

Kortom,
Als u deze training hebt gevolgd, maakt u écht het verschil!

U ontvangt een certificaat van deelname na afloop van deze sales opleiding.
U heeft de mogelijkheid tot verdere on the job coaching, ook na deze opleiding!

Doelgroep

alle personen die in een verkoopfunctie zitten en/of een verkoopfunctie ambiëren, alle personen die in contact komen met klanten : persoonlijk, telefonisch, via e-mail of ander communicatiemiddel.

  • Operationele medewerkers / Customer service medewerkers
  • Inside sales, pricing desks
  • Outside sales
  • Account executives, Accountmanagers
  • Sales managers, General Managers

Voorkennis

Niet vereist

Dag 1 : De wereld van verkoop

  • Inleiding
  • Jouw rol als verkoper in de organisatie
  • Klanten segmenteren
  • Hunters en Farmers
  • Customer centricity
  • CRM
  • Prospecteren met succes, opportuniteiten ruiken!
  • De rol van “social media”!
  • Je eigen sales pitch (zelfreflectie)
  • Voorbereiding van je eigen business case

Dag 2 : Het verkoopgesprek (face to face en telefonisch)

  • Voorbereiding :
    • Kennis van de klant
    • De opportuniteit; de adders
    • DMU : met wie spreek je? waarom?
    • Complexiteit, impact op de organisatie, return on investment
  • Het verkoopgesprek zelf :
    • First 3 seconds, vertrouwen kweken
    • Invloed van body language
    • Enthousiasme en openheid
    • “Heart” selling
    • De behoefte-analyse : de juiste vragen stellen (SPIN-techniek; LSD techniek)
    • De waarde van luisteren
    • Praktische toepassingen rond je eigen business case
    • Een sellogram praktisch uitwerken
    • Een presentatie geven : look & feel, timing, do’s en dont’s, houding, structuur, wees uniek, controle en checks
    • Overtuigen en durven af te sluiten
    • Individueel werken aan je eigen business case
  • Het gesprek afsluiten + nazorg :
    • Bezwaren overkomen en de “deal” binnenhalen
    • BADSOK model
    • Terug naar af – Hoe doe ik dat?
    • Return of investment
    • Soms is het verstandig om neen te zeggen
    • Als het order binnen is: welke stappen neem ik?
    • Individueel afwerken van je eigen business case
    • “Up selling en Cross selling”

Dag 3 : individuele business case 

  • Je presenteert je eigen business case en gaat een verkoopgesprek aan met de trainer.
  • Evaluatie van je eigen business case
  • Logboek per deelnemer (voor eventuele latere coaching)

"Valuable - direct - Personal" zijn onze sleutelwoorden. Daarom beperken wij het aantal inschrijvingen tot maximum 20 deelnemers. Wenst u er graag bij te zijn? Verzilver dan snel uw inschrijving hieronder:

Sessies

  • Vilvoorde - Taal NL

Verzeker u van deelname en reserveer, geheel vrijblijvend, uw plaats voor de eerstvolgende opleiding. U wordt dan ook als eerste op de hoogte gebracht over de nieuwe datum en locatie. U beslist dan zelf of u uw reservatie wil omzetten naar een inschrijving.

*verplichte velden

Er is momenteel geen brochure beschikbaar.